文｜经济导报 初磊

作为全国光伏装机第一大省，山东的新能源市场从不缺乏分羹者。近日，天合光能（688599.SH）举行了一场“新政时代数智突围天合光能光储数智能源解决方案分享会”，分享新推出的AI赋能的工商业微电网解决方案，以期在山东市场打开更多场景应用。

以此为契机，天合光能用数智化解决方案赋能山东新能源产业高质量发展，这一动作也显示在光伏行业转型之下，天合光能打造新增长曲线的紧迫感。

盈利能力下滑 上半年亏了29亿

光伏行业正在经历转型期，天合光能交出了上市以来半年报的最差成绩单：实现营业收入310.56亿元，同比下降27.72%；归母净利润为-29.18亿元，同比巨降654.47%；扣除非经常性损益后基本每股收益同比下降855.56%。

来自中国光伏行业协会的数据显示，上半年，国内电池片、组件产量增速降至15%以下，多晶硅、硅片产量出现负增长。

作为引领光伏组件行业发展的龙头企业，天合光能的光伏组件出货量多年位居行业前列，今年上半年公司光伏组件出货量超32GW，截至6月底其210组件累计出货量超200GW，稳居行业第一，但尽管如此，还是陷入亏损局面。

“报告期内公司保持了光伏组件产品业务的核心竞争力，组件销量较去年同期依然实现增长。但受制于产业链供需失衡、光伏产品市场价格持续处于低位影响，组件业务盈利能力下滑，上半年经营业绩出现亏损。”半年报表示。

山东是天合光能发力的重要市场。在淄博市高青县花沟镇孙坊村，天合光能携手当地高青荣达农业专业合作社，于去年10月启动3.96兆瓦分布式光伏发电项目，并于今年5月27日实现并网发电。这一项目设计年平均发电量达570 万度，按收益测算，每块光伏组件每年可为村民带来约60元增收，村集体每年则可新增收入约20万元。在孙坊村，家家户户的屋顶变身“发电站”，农村注入低碳发展新动能。

不过，天合光能的组件业务陷入“卖越多亏越多”的境地，财务链条紧绷起来。财报显示，截至今年6月末，其总负债规模达965.1亿元，资产负债率升至76.79%，比同行头部企业高。

发力储能电站等新模式

山东是国内首个落实国家“136号文”的省份。《山东省新能源上网电价市场化改革实施方案》明确提出，2025年底前全面实现风电、光伏等新能源项目参与电力市场交易，彻底打破“将配置储能作为新建项目核准、并网、上网前置条件”的行业惯例。也就是说，山东光储行业正式从“政策强制”转向“市场驱动”的新阶段。

对于今年5月31日前投产的存量项目，执行0.3949元/千瓦时的机制电价上限，较2024年新能源现货均价高出约12.8%；而今年6月1日起投产的增量项目，则通过竞价确定电价，发挥市场在资源配置中的决定性作用，从而给传统依赖固定补贴的收益模式带来了挑战。

山东省太阳能行业协会副秘书长张晓斌在前述分享会上分享，山东分布式光储市场将呈现新的发展趋势，随着电力现货市场建设推进，储能的辅助服务价值将进一步释放，独立储能、虚拟电厂等新模式有望快速崛起。“AI、大数据等技术与光储系统的融合应用，将成为企业核心竞争力的关键所在。”

相比组件，天合光能的储能板块盈利能力被行业看好。今年上半年，其加速推进全面解决方案战略升级，系统性构建“发—输—用—储”全链条协同能力，山东就是其重要的“试验场”。

肥城石横镇，原来是采煤塌陷区，天合光能挖掘统筹采煤塌陷地等可利用的资源，落地了农渔光储一体化项目，二期项目配套储能电站。此外，天合光能还与山东临邑达成虚拟电厂项目战略合作，将协同打造“分布式能源+负荷调控”的政企合作范式。

而这些项目作为探索，要接受新能源市场的检验，能否让业主的度电实现价值最大化，还要细算后期收益账。